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先輩社員からの声

営業担当　櫻

先輩からの一言

現在、私は盛岡営業所で岩手県内を中心に営業活動を行っており、得意先への取り扱い製品のご案内や納品、フォローなどを行っています。

営業担当 櫻写真1

医療機器商社の営業職と聞き、どのような仕事であるとあなたは思いますか？

病院やクリニックなどの医療現場では、診療や検査、手術を行うにあたり多くの製品が使用されており、現場で使用される製品をドクターや医療スタッフにご提案し、より良い医療環境をつくるパートナーとして働くことが、最大の職務であると私は思っております。また時には、現場で起きている課題の改善に向け、真摯に向き合い対応することも、大事な仕事の一つです。

この業界の営業職は、人体に関わる医療現場と密に接し働くことができる、非常にやりがいのある仕事です。自分で紹介した材料や器機で医療現場の改善などが出来たときなどは初心に帰れますので未だ毎日新鮮で充実しています

職場の雰囲気はとても明るく、時に面白い話で盛り上がったりします。先輩や上司は人として尊敬する方ばかりで、職場では日々沢山のことを学んでいます専門的な事も丁寧に指導を頂けますし、家族的な会社です

私事ですが、就職して丸３年になる今年結婚しました、益々この仕事に励み多くの方を幸せにしていくつもりです

令和元年7月14日
盛岡営業所　櫻翔太

営業担当 櫻写真2

1日のスケジュール

8：30　出社
出勤後、雑務と営業活動の準備。
1日のスケジュールの確認・メールの確認・伝票作成などをします。
9：30　社内業務
上長や先輩と報告・連絡・相談。月曜は全体ミーティングがあります
10：30　営業へ出発
営業車へ乗って一路客先へ。遠方の場合10時前出発します。
11：00　訪問　１件目　　納品・営業
手術室などへ材料を納品検品、現場での問題点、次回の発注内容など確認し事務手続きもします。
12：30　営業
得意先の医師(先生)や看護師さん、検査員の方へご挨拶と少しのPR。
　　　　　　　　
13：00　昼食
多くは外食で時に事務所に戻ってお弁当。
15：00　訪問　2件目　　営業
お昼時より時間が頂けるので、医師(先生)や看護師さん、検査員の方へ。
営業を中心とした内容でお会いします、もちろん納品することもあります。
【器機見積の提出説明・新材料の資料配布と説明・サンプル提供・器機不具合の聞取り・簡易保守点検業務・時に世間話】
　　
16：00　訪問　3件目　　営業
２件目と内容は変わりません。
18：00　帰社
営業内容の整理・報告（伝票整理やメール作成など）
翌日の営業業務に向けた準備（見積作成、資料作成など）
19：00　退社
時に営業先から直帰することもあります。

営業担当　上山

専門的な知識が身につきます。

最初は眼の基本的な構造などについて勉強しました。その後は先生とのお話の中で質問を受けて調べたり、上司に教えて頂いたりすることで、主に白内障や緑内障の知識が身についていきます。プライベートでも「緑内障になって眼科でこんなこと言われたんだけど・・・」などと質問を受けたりもします。僕はその都度調べたりお得意先の眼科医に質問することで勉強をしています

営業担当 上山

個人の裁量で仕事を進められます。

基本的には日中、外で仕事をしますが社内での作業がしっかり終わっていれば直帰することもあるので、プライベートの時間は割と多く持てるのではないかと思います。僕は入社当初求人票に記載してあった残業時間よりははるかに短いかと思います。

眼科医との距離が近いお仕事です。

私たちにとってお客様は眼科の先生ですが、「この商品を買ってください」とはっきりとお願いすることはほとんどありません。必要な物を伺って間違いなく手配する。そんな責任納品を繰り返していくことで、お客様からの信頼を得て「今使っているこの器械が古くなって使いづらいんだけど、使い易いものを紹介してくれない？」などと質問をお請けします。私は未だ3年目でその数は少ないのですが、その要請にお応えして商談が成立した時こそ至福の時です。
我々が紹介した最新の医療器械が、医療現場で患者様へどの様に使用され役立っているかが確認できるのはこの仕事ならではだと思います。

1日のスケジュール

9：00　出社
出勤後、雑務と営業活動の準備
1日のスケジュールの確認・メールの確認・伝票作成などをします。
9：30　社内業務
上長や先輩と報告・連絡・相談。月曜はミーティングがあります。
10：30　営業へ出発
鉄道を利用して客先へ訪問します。荷物が多い場合は営業車を使います。
11：30　訪問　１件目　　納品・営業
手術室などへ材料を納品検品、現場での問題点、次回の発注内容など確認し事務手続きもします。看護師さんや検査スタッフを中心にご挨拶、医師の方は忙しい時間のため、後日になる場合もあります。
12：30　昼食
多くは外食で時に事務所に戻ってお弁当。
15：00　訪問　2件目　　営業
お昼時より時間が頂けるので、医師(先生)や看護師さん、検査員の方へ。
営業を中心とした内容でお会いします、もちろん納品することもあります。
【器機見積の提出説明・新材料の資料配布と説明・サンプル提供・器機不具合の聞取り・簡易保守点検業務・時に世間話】
　　
16：00　訪問　3件目　　営業
２件目と内容は変わりません。
２件目で立会い業務などある場合は３件目の訪問はありません。
18：00　帰社
営業内容の整理・報告（伝票整理やメール作成など）
翌日の営業業務に向けた準備（見積作成、資料作成など）
19：00　直帰
週に１、２度帰社しますが大体得意先から直帰します。